11月23日，中国新闻周刊发布了一篇名为《深圳“中介改革”背后：9个月关店642家，不吃差价怎么活下去？》的文章，再度让房地产中介的生存和发展问题成为热议话题。
文章中提到：“仅在约300米长的路上，高峰时期有七八家房产中介门店、上百名房产经纪人，如今仅剩下三四家大型连锁中介。百花三路位于深圳百花片区，被称为深圳‘最强学区’，对房地产政策变化最为敏感，是观察深圳楼市的窗口之一。今年前9个月，深圳已有642家房产中介门店关停。截至10月，深圳二手房成交量连续6个月下跌，9月份成交1635套，创近12年新低。相似的剧情在广州、东莞、杭州、宁波、成都、厦门、济南等城市上演。”
在房地产调控已经面向一二手房调控齐头并进的今天，二手房正在成为房地产调控的主战场。身处其中的中介从业者无疑是对市场最敏感的群体。近段时间以来，我们接触了成都一些一线中介从业者，他们中的大多数都对当前市场流露出一种悲观情绪——“太难了！”被这些中介们频繁提及，“还能坚持多久？”成为了悬在他们头顶的问号。
但，就是在这样一片迷茫声中，我们发现了对市场抱持着不同看法的“例外”。
一位扎根一线十年，现为某大型连锁品牌加盟店店长的资深中介非常坚定地说：“市场没有想象的那么难，奔波在一线的经纪人看市场的角度和跑市场的方法特别重要，即便有很多声音在唱衰行业，只要行业没有消亡，只要做好自己的部分，也照样可以活得不错。”
我们无意将这位中介从业者的想法强加于诸位，不过，她的分享，让我们在近乎一片哀嚎的主流声浪里，听到了点不一样的声音，即便微弱，但却有光。
以下是这位「老中介」和「Super成都」关于市场、生存、挣钱、工作方法以及基于未来发展的对话——
「Super成都」：
你觉得市场越来越难，生存越来越难吗？
「老中介」：
客观说，这几个月从市场大行情看是有点恼火。我们大区最近半个多月的新房业务也就成交了200多套，你想想大区的门店数量、经纪人数量，就晓得这个数据的分量了。一年多前，我们门店人最多的时候有二十多个，最近半年流动性比较大，现在加我还剩三个，市场因素肯定是离职潮的重要原因。但其实，成都中介从业人员本身也比较饱和，这边市场占有率最高的连锁品牌注册的中介从业者有差不多5万人，显得巨多无比，行情稍微一波动，人多的问题就会暴露出来，我们门店所在的这条街，开了10家中介，这两个月已关了很多家。
即便如此，主观上我真的觉得市场还是做得走，尤其是成都，我真的很看好，你注意一个指标——人口，成都这十年进来近六百万人，平均到每年，年均也有五六十万人，这些人也是要来买房的，不买就只能一直租，所以市场是有的。我们基本上每个周末都会带3-4组人看新房，前两天还签了1单。
「Super成都」：
所以，你们现在的工作重点从二手房转到了新房吗？
「老中介」：
可以这么说吧，一方面是我们人员配置较少，小团队作战，想集中精力和火力打一个点，二手房后期成交的那一套流程确实很费精力;另一方面也是我们适应市场的求变之举，一般情况下，二手房需要你配合门店位置扎根某个片区来做，而新房你面对的是全成都，相应的客源也更多更丰富。说到客源，除了自身多年积累以外，公司其实会给到很多新房客户资源，这就为经纪人揽客省了不少力，虽然全城跑很辛苦，但这个过程会有很多机会冒出来，能不能把握住，就要看经纪人的个人能力了。
「Super成都」：
面对近段时间以来的不稳定行情、中介门店关店潮、经纪人离职潮等一系列问题，你会动摇做中介的信心和决心吗？
「老中介」：不会！我肯定会一直做下去，这行是能挣钱的，干中介的越老越吃香。现在有些门店关店、经纪人离职，就是因为他们开不了单，能力差啊。我们这行的难点在于时时刻刻都有变化，房源有新变化、政策有新变化，一丁点风吹草动，对我们的影响都非常大。这个时候，就需要你去下苦功研究琢磨了，说白了还是要勤奋努力吧。
有些经纪人真的很能吃苦，但确实在和客户的沟通上找不到点，会做很多无用功，这种情况不太好弥补;有些就是表面上的勤奋努力，专业能力不过关，给客户讲不出东西，提供不了专业建议，也说服不了客户下单，到最后，每天上班就是一个不走心的拼时长机器。
你观察下，很多门店的经纪人每天上班会上到晚上九点，是真的很忙吗？不见得。大多数就是白天摸鱼，抽根烟一抽就是半小时，专业度不行，约不出客户，而他知道今天没完成带看，完不成指标，就得留下加班，继续打电话邀约客户，你说你讲不出东西，客户又凭什么信任你，接受你的邀约呢？只能说执行力是有的，就是不走心。
到最后，你会发现绝大多数门店，不管经纪人多寡，开单的永远是那几个能动起来，会系统学习、更新知识储备的经纪人，二八定律在我们这行特别适用。想要躺在房地产上行周期，轻松赚钱的日子肯定是一去不返了，谁能留下来？各凭本事吧。
