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问了十年资历的一线中介3个问题后,我们发现……
http://www.scol.com.cn 四川在线   ( 2021-11-25 10:31:26 )   来源:super成都

11月23日,中国新闻周刊发布了一篇名为《深圳“中介改革”背后:9个月关店642家,不吃差价怎么活下去?》的文章,再度让房地产中介的生存和发展问题成为热议话题。

文章中提到:“仅在约300米长的路上,高峰时期有七八家房产中介门店、上百名房产经纪人,如今仅剩下三四家大型连锁中介。百花三路位于深圳百花片区,被称为深圳‘最强学区’,对房地产政策变化最为敏感,是观察深圳楼市的窗口之一。今年前9个月,深圳已有642家房产中介门店关停。截至10月,深圳二手房成交量连续6个月下跌,9月份成交1635套,创近12年新低。相似的剧情在广州、东莞、杭州、宁波、成都、厦门、济南等城市上演。”

在房地产调控已经面向一二手房调控齐头并进的今天,二手房正在成为房地产调控的主战场。身处其中的中介从业者无疑是对市场最敏感的群体。近段时间以来,我们接触了成都一些一线中介从业者,他们中的大多数都对当前市场流露出一种悲观情绪——“太难了!”被这些中介们频繁提及,“还能坚持多久?”成为了悬在他们头顶的问号。

但,就是在这样一片迷茫声中,我们发现了对市场抱持着不同看法的“例外”。

一位扎根一线十年,现为某大型连锁品牌加盟店店长的资深中介非常坚定地说:“市场没有想象的那么难,奔波在一线的经纪人看市场的角度和跑市场的方法特别重要,即便有很多声音在唱衰行业,只要行业没有消亡,只要做好自己的部分,也照样可以活得不错。”

我们无意将这位中介从业者的想法强加于诸位,不过,她的分享,让我们在近乎一片哀嚎的主流声浪里,听到了点不一样的声音,即便微弱,但却有光。

以下是这位「老中介」和「Super成都」关于市场、生存、挣钱、工作方法以及基于未来发展的对话——

「Super成都」:

你觉得市场越来越难,生存越来越难吗?

「老中介」:

客观说,这几个月从市场大行情看是有点恼火。我们大区最近半个多月的新房业务也就成交了200多套,你想想大区的门店数量、经纪人数量,就晓得这个数据的分量了。一年多前,我们门店人最多的时候有二十多个,最近半年流动性比较大,现在加我还剩三个,市场因素肯定是离职潮的重要原因。但其实,成都中介从业人员本身也比较饱和,这边市场占有率最高的连锁品牌注册的中介从业者有差不多5万人,显得巨多无比,行情稍微一波动,人多的问题就会暴露出来,我们门店所在的这条街,开了10家中介,这两个月已关了很多家。

即便如此,主观上我真的觉得市场还是做得走,尤其是成都,我真的很看好,你注意一个指标——人口,成都这十年进来近六百万人,平均到每年,年均也有五六十万人,这些人也是要来买房的,不买就只能一直租,所以市场是有的。我们基本上每个周末都会带3-4组人看新房,前两天还签了1单。

「Super成都」:

所以,你们现在的工作重点从二手房转到了新房吗?

「老中介」:

可以这么说吧,一方面是我们人员配置较少,小团队作战,想集中精力和火力打一个点,二手房后期成交的那一套流程确实很费精力;另一方面也是我们适应市场的求变之举,一般情况下,二手房需要你配合门店位置扎根某个片区来做,而新房你面对的是全成都,相应的客源也更多更丰富。说到客源,除了自身多年积累以外,公司其实会给到很多新房客户资源,这就为经纪人揽客省了不少力,虽然全城跑很辛苦,但这个过程会有很多机会冒出来,能不能把握住,就要看经纪人的个人能力了。

「Super成都」:

面对近段时间以来的不稳定行情、中介门店关店潮、经纪人离职潮等一系列问题,你会动摇做中介的信心和决心吗?

「老中介」:不会!我肯定会一直做下去,这行是能挣钱的,干中介的越老越吃香。现在有些门店关店、经纪人离职,就是因为他们开不了单,能力差啊。我们这行的难点在于时时刻刻都有变化,房源有新变化、政策有新变化,一丁点风吹草动,对我们的影响都非常大。这个时候,就需要你去下苦功研究琢磨了,说白了还是要勤奋努力吧。

有些经纪人真的很能吃苦,但确实在和客户的沟通上找不到点,会做很多无用功,这种情况不太好弥补;有些就是表面上的勤奋努力,专业能力不过关,给客户讲不出东西,提供不了专业建议,也说服不了客户下单,到最后,每天上班就是一个不走心的拼时长机器。

你观察下,很多门店的经纪人每天上班会上到晚上九点,是真的很忙吗?不见得。大多数就是白天摸鱼,抽根烟一抽就是半小时,专业度不行,约不出客户,而他知道今天没完成带看,完不成指标,就得留下加班,继续打电话邀约客户,你说你讲不出东西,客户又凭什么信任你,接受你的邀约呢?只能说执行力是有的,就是不走心。

到最后,你会发现绝大多数门店,不管经纪人多寡,开单的永远是那几个能动起来,会系统学习、更新知识储备的经纪人,二八定律在我们这行特别适用。想要躺在房地产上行周期,轻松赚钱的日子肯定是一去不返了,谁能留下来?各凭本事吧。

 

编辑:梁昕瑶 [关闭窗口]
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