开发商推出特惠活动补差价利于缓解退房潮-四川在线-房产

　　2008年4月初，深圳某地产在一在售楼盘推出特惠单位，对此前已购房的业主，按特惠价全部进行差额补偿。这家地产因此成为深圳，甚至全国首个全额补偿前业主差额的开发商。

　 5月底，武汉楼市再现补差价之举，阳逻一楼盘的开发商将现房按9折销售，此前买房的业主最高可获得3万元的差价补偿，并承诺未来如再降价，其还将补差价。这是武汉市首个推出差价补偿的楼盘。

　而早在2008年3月份，已有万科在第五园发起了“琢玉行动”，以“付300元/平米可获1500元/平米装修”方式对降价前买房的业主进行变相补偿。此后又有公司开展“春雷行动”，一边以20%-30%的幅度降价，刺激楼盘销售。同时，投入近7000万元费用，以每户家庭享受价值3.8万元的澳大利亚教育机构提供的高阶思考教育和给每户8—15万元的装修现金券的方式，对项目110户符合条件的老业主提供价值4000-4500元/平方米的装修设施。

　不仅深圳，武汉同样出现了补差价的现象。也是在4月份，“降价赔付”光临南京。南京某水城楼盘打出广告承诺：从签约起五年之内共计增值幅度达30%，如果业主购买该楼盘后房价出现下跌或者增值幅度达不到承诺，开发商将补偿差额。

　频频出现的补差价行为，放在不同的房企身上，或者有各自的苦衷、各自的原因，比如刺激楼盘销售，尽快回笼资金；安抚老业主，给潜在消费者打定心针；做事件营销等等。

　但结合目前各地偶尔出现的退房潮现象，我认为，补差价如果能妥当实施，或可缓解这种现象的发生。即使不能完全阻止，但至少也可以给购房者一颗定心丸，把退房潮限制在一个可以容忍的范围内。

　　之所以得出这么个判断，或者说提出这个建议，我们可以一起分析一下退房潮出现的原因：

　（一）打折促销，或变相打折，导致以往的房产贬值，老业主心理不平衡，而要求退房。

　（二）银行按揭问题，或首付比例过高，或银行贷款没批下来，或者是贷款批下来，但利息太高，购房者承受不了，只好退房。

　（三）以售楼人员或自己亲戚朋友的名义购买一部分房源，制造虚假的销售业绩，而交房时按揭银行要将原先的开发商担保转为产权证担保，必须办理产权证，这时候虚假合同无法继续存留。于是，在交房期集中出现退房现象。

　（四）由地价、舆论及奥运后房价涨跌不定等因素，人们对未来房价的预期开始发生变化，观望效应开始产生，使得房价因缺少购买力支撑而步入下跌轨道，同时房产贬值的预期导致一些未交付的房主产生退房的想法，进而变成具体行动。

　　而采用补差价的策略，可能会在某些方面抵消不利因素，而在某些方面发挥积极的促动销售、维持销售的效应。

　　首先，这是一种营销手段，可以看成“事件营销”。目前市场相对低迷，“补差价”之举不仅会引发购房者的关注，也能引起媒体的关注与报道，无形中是为楼盘做了“广告”，其效果显然比一般的“广告”强得多，开发商在广告投入与产出方面划算得多。

　　其次，从购房者心理来讲，房子降价后，原业主心理肯定是不平衡的，如果开发商对其补差价，他们一般会获得心理平衡，对开发商的信任度增强，相应的退房行为就会少得多，甚至不会发生。

　　第三，补差价会引发示范效应，一旦消费者了解到开发商可以弥补差价，就会大胆地买房；而退房现象少了，房价的预期也将发生变化，更多的消费者会加入到购房队伍。

　　第四，补差价可以用来回笼资金，从而能够在房地产开发方面实施更大的计划，无论是投入品牌建设、产品质量，还是投入到设计、营销方面，对开发商脱困与助跑都是较大的帮助。

　　其实，补差价的做法在其它行业很常见，比如家电或数码电器卖场，一般经常有补差价的办法；汽车行业也有这样的举动，2004年时东风标致在宣布最高降价2万后，首次对之前购车的车主进行降价补偿。