现金补差奏效铸信·境界五一热销百余套-四川在线-房产

　　4月29日，成都房产市场因一则广告而波澜乍起——城西三环内侧，光华板块上的铸信·境界在“单价直降千元，老业主差额全部返还”的广告中直言：铸信·境界348套在售房源单价调整到5200-5995元/平米后，整体均价为5582.37元/平方米，而对于前期已购房的老业主承诺凡购房价格高于现行价格的差价部分，开发商将以现金方式全额退还。这样“大幅降价”且“现金补差”的行为在成都也尚属首例,据了解，这一营销策略取得了较好效果。

　　“现金补差”老业主欢迎
　　在“五一”小长假三天时间里，记者在不同时段均驻守铸信·境界销售中心现场，实地感受“8级强震”后的销售实况：偌大的销售中心几乎每天都是座无虚席，电话不断，工作人员都异常忙碌。而且上午10点半之后和下午3点之后均会出现人潮“打拥堂”的场面，从四面八方赶来的购房者挤在销售中心里，令十几位置业顾问忙得不可开交，而且每天下午的下班时间也由以前的6点延长至9点。项目销售已全线飘红，90平方米以下户型走量非常快，140平方米套三户型的销量也大幅上升。据样板房门前发放鞋套的保洁员告诉记者，从4月30日开始，来参观样板房的人就很多了，每天都要用掉四五百双鞋套，来访量是节前的十几倍。
　　据记者观察铸信·境界销售中心的电话量陡增，尤其是每天上午，有10条进线的销售电话铃声此起彼伏，已经达到接不过来的地步了。
　　对铸信公司肯拿出3000万“真金白银”来补偿差价的行为，绝大多数铸信·境界的老业主都给予了很高的评价。铸信·境界7号楼的业主汤莉，是去年12月购买的房子，当时的房价是6795元/平方米，总价61万余元。几天前，夫妇俩获知将得到境界8.4万余元的现金返还时，欣喜异常，连声称赞。

　　短短几天售房107套
　　在与购房客户的交谈中记者发现，项目在销售过程中“客带客”的现象很普遍。一位姓陈的女士告诉记者，她是都江堰人，去年六月就在铸信·境界买了一套140平米的套三，当时也是因为朋友买了这个盘想跟自己作邻居而极力向她推荐的。现在她又介绍自己的亲戚来境界买房，因为她觉得这个项目很不错，现在的价格又很合适。据一位姓谯的置业顾问介绍，境界去年卖出的900多套住宅中，就有超过1/3的房子是通过业主口碑相传，介绍亲朋来买的。他认为客户的口碑是决定项目销售好坏的关键所在。
　　更多的购房者一进销售中心就直奔沙盘前，迫不及待地询问活动结束后价格会不会上调？看来，购房者最敏感的神经依然是房价。自铸信·境界亮出价格底线并承诺返还前期业主价差后，之前对铸信·境界抱以观望态度的购房者开始出手了；而且还有不少老业主也表示还要购买铸信·境界。记者从铸信·境界的销售表上看到，从活动启动到5．1假期结束的短短几天里，铸信·境界就售出房源107套。　