专访恒悦房地产开发公司营销副总经理丁越-四川在线-房产

　采访时间：2008-04-27
　　采访地点：悦泰·德里项目售楼处
　　采访人物：大连恒悦房地产开发有限公司营销副总经理丁越

　　引言：贺青翠，与苍穹比邻。一条与滨海路相连的自然观景路，原生绿植覆盖，林壑优美，与生俱来的尊贵气息无须多言。中南路，传承文脉，贵者聚居，成为大连最适合居住的高尚福地。悦泰·德里，由悦泰集团投资开发的又一经典项目就坐落于此。4月27日，悦泰·德里半山名宅准实景正式与广大购房者见面了。当天，我们有幸采访到了恒悦房地产开发有限公司营销副总经理丁越，让丁总带我们一起领略这半山风景。

　　购房者网站：丁总，您好。请您给我们简要介绍一下悦泰·德里这个项目的整体规划。

　　丁总：好的。实际上从07年12月购房者就开始交款了，4月17号我们正式认购，这次我们推出了一共6栋楼，从销控状况能看出没有任何水分，都是原来认购的时候客户通过各种方式到我们这里交款预留的，我们这次推出的还有50%多一些，认购的40%左右，在目前这个市场环境下我认为这样的认购已经比较高了，那么为什么客户比较认可呢，主要是这里的环境，中南路现在就我们这一个项目，大家对中南路这里的整个大环境都非常认可，另外刚才与我们施工单位、设计院及银行的人员聊了一下，他们也说悦泰是搞建筑出身，做的建筑质量非常好，再有就是我们自己用的建材、自己做的景观设计，包括我们施工的标准都比一般的项目要高一些，因为它本身成本就比较高，另外中南路这里的土地价格也比较高，也成为了德里项目价格比较高的因素。这里面最大的阻力还是在于户型，受国家70/90政策限制，但是我们这里八、九十平销售得也非常好，因为整个户型空间比较合理，另外从目前整个市场情况来讲，八、九十平应该算是主流，房价单价虽然高，那么在总价方面大家还是能够接受的。

　　购房者网站：那么在刚刚过去的房交会上我们也积累了一些客户，大家的反响怎么样呢？

　　丁总：是这样的，其实在房交会上我们没有做大的、硬性的宣传推广，只是发布德里项目信息，其实它先天的优势很多客户都非常接受，在房交会上登记的客户就有60多组，实际成交的也有10多组。作为我们这样的高档项目来讲，在房交会上成交的并不多，但对于我们这个项目来说，每次参展都会有惊喜。

　　购房者网站：悦泰·德里这个项目有何特色、优势呢？

　　丁总：还是地段的优势是最核心的，其次就是项目处于中南路半山腰，属于半山住宅，半山，我认为既能看到山景，又能呼吸到新鲜空气，距离市区也不远，这些就是中南路的老住户比较接受的，外来的客户也非常认可，前些天还有黑龙江、吉林等地的客户过来，而且一天之内来了两次，非常有意向。德里靠山很近，小区规模也不大，总共350多户，南北两个出口，私密性比较强，山上的人下不来，人想上山去也比较难，只有两个出入口能进去，安全性也比较高，有些成就的人都是比较关注私密性这方面，房屋质量也没有问题，在户型的结构方面完全能够满足他们的使用需要，设计还是比较合理的，这些都是他们认可的方面，还有一些我们宣传没有提到的，希望后期能够丰富一些。东侧的山我们后期可能要做一个过道，人直接能去山上散步。这样比较好的住宅因素都有了，距离繁华区很近，自然环境也很好，该有的设施都给提供了。作为悦泰这个企业来讲可能比较新兴，我们还并没有都把所有的东西都整理完毕，呈现在客户面前，它还是一个过程中的产品，到今年8、9月份基本现房实景呈现以后，现场的感觉肯定会更好，现在大家只是看到毛坯、看到好的自然环境，我们本身也还有3栋楼，分别是2、3、4号楼到今年8、9月份现房实景以后再推出，它们的景观也是非常棒的，北侧的山景也非常美。

　　购房者网站：项目的景观设计是什么风格？

　　丁总：景观设计我们是请法国的埃尔萨景观公司来设计的，法国的设计师相对来说比较崇尚于人和自然环境的沟通与结合，他们对中南路这个地块、小区与山海之间的关系研究得非常透彻，埃尔萨在法国做过一些非常有名的建筑，在中国其他城市也做过很多项目，而在大连跟我们是唯一的合作，他们的设计师阿兰也是非常有名的。他们在做我们这个项目的时候考虑小区的视线、通风、采光、小区居民的生活空间、回家的道路等，每走一步的景观都是不一样的，白天与晚上的感觉也是不一样的，有风的天要见到什么样的景观，下雨时、有太阳时我们都要有什么样的心情、什么样的景观，他们考虑得都非常完备，后期我们还需要很好的实施，现在我们也在招标，争取选择大连市最好的景观施工队伍来完成这个设计。

　　购房者网站：百姓最关注的都是楼盘的价位，咱们这个项目的价位是怎么定的呢？

　　丁总：我们起价是12000多元每平，但是像跃层赠送阁楼这样的有20000元左右每平的，基本上13000、14000元每平都能选到不错的户型。

　　购房者网站：项目今天开盘，有没有什么优惠呢？

　　丁总：好房子是不打折的，尤其在市场这个大条件不太好的情况下很多项目都愿意采用优惠方式，而购房者买房子并不是看优惠才买的，比如都花了一百万了，他能够因为一万块钱来决定在哪里花这一百万吗？所以即使有什么问题或困难，我们愿意在产品上多投入，而不是把房子的价格拉下来，然后在服务上打折扣，价格不打折，服务更不打折，而且服务还要提升。还有就是在现在的房地产市场条件下，如果企业的资金比较足，企业对自己的产品有信心，那么完全没有必要在价格上打折扣。有些项目打折可能是为了他们的现金流，为了土地的储备，但对于我们的企业来讲，我们的土地储备比较充裕，作为建筑出身的企业在资金方便也比较有优势，在产品的质量、规划设计及在未来呈现的东西比较有信心。我们不在乎一定要达到怎样的销售率，不会为了现金流在产品上打折扣，另外我们的产品现在认购情况也很好，而且很多都是通过亲戚朋友介绍来的。

　　购房者网站：咱们的项目有没有样板间？

　　丁总：我们打算在工地做两种样板间，一个是工艺和产品的样板间，就是对产品的内部构造及工艺方面来做。还有一个就是公寓式的小户型，整个设计在内部空间上有一个前瞻性，可能打破我们原有的生活方式的一些想法，我们在样板间上要做体现，这个随着我们的工程进度会做，但是现在还没做到样板间这个步骤，可能到8、9月份会有一个实景样板间的呈现。

　　购房者网站：悦泰集团除了德里还有其他的项目吗？

　　丁总：有的，在市内有一个电磁场项目，一个百年老厂了，也是大连的核心地段。再有一个是天津街项目，大概在民生街和天津街的交汇处。然后在金州我们还有一个山里项目。

　　购房者网站：刚刚结束的房交会上我们也是重点推出德里和山里这两个项目的吧？

　　丁总：是的，因为这两个项目在这些项目当中是最早动工的，所以我们先把这两个项目推出了，其他的两个项目，从体量及业态上都有更大的突破，我们可能会在夏季或秋季房交会上将两个项目展示给大家。

　　购房者网站：非常感谢丁总在开盘当天如此繁忙的情况下还能接受我们的采访，也希望悦泰·德里项目能够大卖，同时也期待悦泰集团能够不断推出更好的作品。

　　丁总：也谢谢你们，希望购房者网站能够越办越好。

　　采访手记：懂得家与境界的人不懂寂寞，因为有山林的韵味可以神交，即使独坐在床边，一杯淡茶，一本旧书同样留驻时光。午后三点，中南静径，拾级而上的归家足迹，贴心物管时刻点醒着的贵族身份。三面环山的绿意生机飞扬，开敞明亮的居所油然而生亲切。中南路爵版珍贵境界，贵族专属平台，享受繁华之外的淡泊。家中看景，纵心通融，于和谐平淡里，品一种人性深处对家的感悟。这，就是家境生活，这，就是德里生活。不可复制的稀缺成就少数人的经典！