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冷淡楼市催生花样营销

http://www.scol.com.cn 四川在线 (2007-11-15 10:58:00)

　　四川在线消息　　近期，房贷新政对于楼市的影响正在逐步体现，上海、深圳等高热地区的房价已有下跌表现，普遍交易清淡。记者在成都各大楼盘销售现场调查发现，购房者心理已经开始出现变化，观望情绪弥漫，不少项目的签约量已受明显影响。

　　市场竞争推动营销创新

　　面对购房者的观望，品牌企业已开始积极应对。近一个多月的时间，不少知名房企都不约而同地举办了各式各样的营销活动，搬出“十八般武艺”，为楼盘聚集人气：富丽花城看房就送《色.戒》首映日的电影票；蓝谷地售楼现场签赠球票；金科地产赠《疯狂的石头》剧场门票；华润翡翠城的live体验舱……

　　可以说，每一个活动都会吸引数百，甚至数千人的参与，自然也为楼盘的推广赢得了更多机会。某营销公司总经理付翔认为，活动营销是开发商与购房者之间沟通的良好渠道，这种营销方式上的升级，关键在于组织者的执行力，活动做得好就有助于购房者对企业品牌的认同，不仅能够促销楼盘，还能为企业品牌加分。

　　手法升级效果事半功倍

　　上周六，记者在北湖公园与澳龙名城近千位业主共同感受到了原味生活体验日带来的欢乐。与此同时，鑫苑名家园推出的“幸福计划”也赢得了众多市民的积极参与。此类活动营销的参与性极强，除了娱乐、游玩、休闲，还能意外收获各式礼品、礼券，并有机会结识到不少新邻居，所以很受广大市民的欢迎。而开发商也能通过活动营销，以一种更亲切、更积极的方式来与业主、客户交流，当然也收到了预期的效果。澳龙名城负责人表示，今后还将不定期举办各种联谊活动来回报业主，因为活动营销的统一性和延续性，能带来“1＋1＞2”的效应，让营销工作事半功倍，在吸引购房者关注楼盘的同时还能收获口碑。

　　业内人士认为，“活动营销”是伴随着楼盘产品的逐步细化以及买家置业心理和行为的不断成熟而出现的，作为一种更注重挖掘内涵、更具深层次、更有感染力的营销模式，它更能满足购房者的心理需求，有可能成为地产营销的一种发展趋势。记者李晖

华西都市报

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