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"体验式"营销让购房成为享受

http://www.scol.com.cn 四川在线 (2007-11-1 10:41:15)

　　四川在线消息　　豪华的售楼部、精美的楼书、漂亮的样板间……这些都是开发商为促进销售惯用的传统营销手段。随着房地产行业竞争的加剧、宏观政策的频频出台、购房者越来越精打细算，过去只凭“坐等”就能卖房的时代已经过去，销售压力的增大促使许多开发商逐渐开始“另谋出路”，“体验式”营销应运而生。目前，纵观成都房地产市场，包括中海、华润置地、万科、雅居乐、远大、浙江城建等在内的多家主流开发企业都纷纷尝试起独具特色的“体验式”营销手法。

　　“试水”体验式营销

　　以往停留在单纯的报广、楼书上的文字炒作逐渐被实实在在的楼盘实景、社区生活所代替，购房者看到了越来越多开发商成熟产品与生活方式的表现，成熟的品牌开发商们的这一营销手法，无疑有利于与购房者之间更好的交流。

　　近日，华润置地花费巨资打造的“中国地产首个LIVE体验舱”便是为让购房者更好体验未来生活量身制作的。据了解，该体验舱呈“碟”形，高近8米，最宽直径达到了23.7米，无论是形状还是大小，都堪称国内房地产行业之最，身处飞碟内部则可感受绝对区别于以往的生活体验。而由中海国际社区组织的“首个社区国际交流体验活动”是最具代表性的一例。据介绍，该活动是通过已有的国际学校、国际商业、“麦当劳”得来速等国际化元素，组织社区内入住的业主不定期举行如“社区高尔夫”、“社区网球”等各种体验交流活动。

　　今年年初，初入成都的雅居乐地产邀请多名准业主以及媒体、业界人士两次赶赴广州进行实地考察。不久后，浙江城建、首创等开发企业也纷纷邀请业界以及购房者前往杭州、北京进行项目品鉴，远大地产更是邀请贵阳媒体前来成都，通过已呈现的远大都市风景带动其在贵阳项目的开发；新世界（中国）地产也将在年底组织一次大型的体验活动，体验其在全国其他城市的多个项目。

　　“体验式”营销渐成趋势

　　对于体验式营销手法的走俏，业内人士认为，房地产实际包含了“产品”以及“居住生活”两个方面。中海国际社区相关负责人认为，过去的营销一直在产品上做文章。样板间就是一个最为典型的例子。几乎所有的开发商都把样板间作为营销不可缺少的手段。而近几年来，样板间的打造也达到了极致，可以运用的装饰装修材料都被“搬进了”样板间，从而将“居住生活”从枯燥的文字中解脱出来，成为购房者眼能看，耳能听，心能感受到的一个一个真实的场景。华润.翡翠城的营销经理张青萍表示，体验式营销是营销上的又一次升级换代，其最核心的东西就是“感受“，让客户不仅仅停留在对房子本身的认识上，而是更偏重于对居住氛围、生活方式、居住文化的理解。

　　从选择“体验式”营销手法的多是品牌开发商我们不难看出，这也是对开发商实力的挑战，这种跳出地产做营销的方式实则是一场脑力“绞战”，需要的财力与人力远非普通营销手法可及的。为了让购房者体验到更多的居家细节，万科最新项目西岭中的“全面家居解决方案”深入地研究了成都人的生活习惯，再结合深圳等一线城市成熟居家方案，力求呈现一个全面的生活状态，其中的花费可以想见。当然从另一个方面来说这也是对品牌本身的一种有力提升，营销已经不止是产品本身，通过体验，让购房者认识到开发商对居住文化的理解，最终达到品牌价值的提升。

华西都市报第二工作室宋皇张杨

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[关闭窗口] 编辑：尹诸莲 [编辑信箱]

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