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2016成都东原:深耕热销刷新商业最高单价 预判精准驱动十年十盘

http://www.scol.com.cn  (2016-12-29 16:35:04)  来源:四川在线  
编辑:曾霖  

四川在线年终特稿  (记者 苏畅)

全成都的房企屏息以待12月28日的土拍,这一天主城将推出7宗地块。最终,“熔断”首秀除了两家房企有所收获,更多的是无所适从。

而在此前一天,东原地产却悄然宣布在成都收入武侯区红牌楼地块,布局成都第十个项目。

兵无常势,水无常形。2016年的最后几天,东原再次展示了独特多变的战术原则。从成都,能窥见东原地产从上到下一以贯之的灵动、抓住白驹过隙般机会的执行力。

今年6月,东原地产集团总部从重庆迁往上海。东原地产董事长罗韶颖在致内部员工的信中果敢决断,一览无余。她以纪伯伦般的语言收尾:

“种一棵树,最好的时间是20年前,其次,就是现在。”

20年前,人类第一次发明克隆技术。20年后,东原并不想克隆房地产的上半场。华东一直被东原认为是下一阶段核心竞争力浮出水面并成型的必经之地。东原地产一直以来致力于产品体验的种种努力,同样将借由这个大市场,完成从实验到成熟的过程。

而在东原的西路版图上,成都东原亦保持日日常新,精确演绎着产品体验与社区价值体系“双升级”。

2016,一个新的东原已经掀动成都,这对于即将到来的2017影响深远。

▲东原SAC效果图

1

单价9万/㎡ ,精选深耕刷新商业

“同行的套路深,被逼得只能创新”。东原团队,被要求不断“刷新”。

2016年的成都东原,在4月底即刷新了一个纪录。东原时光道单价9万/平米、总价500万的铺王被秒杀,在商业地产的竞争格局中刷新成都商业成交新纪录。

回望2016年4月,最是商业地产“崎岖”之时。但梳理一下东原时光道的业态,才能体会其价值和驱动力。该项目以儿童业态为主题,整体家庭全线消费服务为概念,深深抓住了板块核心价值。随着东原时光道·乐喔商业街区的最终呈现,金沙-光华百亿商圈,正式宣告成立。

▲东原时光道商业街区效果图

     东原地产的团队,有两个重要的基因值得一提:个体的开放性、团队作为整体的协作性。如果开放、协作的文化深入到骨髓,就至少具备了“刷新”的条件。而从涉足地产到拥有两家“上市企业”背景的地产强人,东原向来都是逻辑严密、应时而动。

“只知严密遵守作战计划去到战场上的将军,没有不失败的。”迪福的《拿破仑传》中的评语,最能概括东原对成都市场预先感知、灵活变化的价值。

2

预判精准,率先迈入“成都中心”

城市运营的背后不仅是高标准的建筑,更意味着对一个城市的责任,有这种责任才会有对城市长远发展的努力。

从2007年开始,东原走出重庆大本营,成功布局成都,拉开了全国布局的第一站。此后,东原在成都地区成功打造了包括温江东原城、绵阳东原城、亲亲里、时光道、晴天见等8个项目,并于今年7月拿下位于绵阳的桑林坝两地块,直至12月红牌楼地块,在入蓉十年之前完成十盘联动的区域布局模式。

▲东原·晴天见项目生活体验馆

东原的品牌在成都区域逐渐深入,并以极强的市场预判令业界震惊。2016年5月,成都东原正式入驻SAC四川航空广场——天府广场CBD核心,这是东原地产斥资15亿元打造的甲级写字楼,为天府广场目前唯一一座突破200米的建筑地标。更为重要的是,在成都即将开始高调打造的世界级城市文化综合体“成都中心”区域中,SAC四川航空广场已经提前入驻,引领实景。

3

决战三环,从演讲到演绎之“晴天见”

今年夏天,成都东原成功收购洪河片区81亩住宅项目,项目命名为——东原·晴天见。

晴天见的首次亮相,就吸引了1500余名来宾,“国民爱神”陈铭先生亲临现场做20分钟的动情演讲,关于陪伴、关于家庭的解读也开启了晴天见与成都最美好的沟通。

▲陈铭先生《家庭成功观》20分钟精彩演讲

“在晴天见项目中关于‘家庭成功者’理论的阐述,是少见的地产文案精品。”一位成都地产资深人士在业内交流时坦陈,“更为重要的是,他们的实践。”

▲东原·晴天见熊猫成长屋

晴天见项目从地块收购到开盘不到两个月,从亮相到开盘仅用22天。开盘当天去化超过95%,堪称东原从产品到营销多线合力的闪电战典范。

在产品之外,东原营销和新媒体手段在移动端和广告大牌连续“高智”演绎,两者互为依托、浑然天成,最终造就了东原晴天见的热销。

▲东原·晴天见千人发布会现场

4

成都,一座新一线城市的“享”&加持

建筑师青山周平一度表示,希望能够通过大型项目实现自己对于改变社会居住理念的理想,但相比项目的规模,他希望把新型的居住理念传播出去。那就是:享。“我认为这种共享模式的成功,并不只是出于降低成本的考量,而是由人性本身对分享的向往而驱动的。”

同样的考虑,东原在成都早就做在前面。在成都和以其为中心的东原项目中,无一不在实现“享”之持续创新。

▲东原为社区业主举办金婚仪式

2016年,东原大家庭迎来5883户新业主。亲亲里、时光道、温江东原城、绵阳东原城共8次交付,交付率达95%以上。今年,东原共举办了13场主题业主活动,52次小型业主活动,18971人次参与互动。最甜蜜520早餐 、东原欢乐观影节、温情中秋团圆夜、“行走吧,老友”、社区足球争霸赛、感人落泪的金婚仪式……东原把“众人分享”的社区生活,演绎的无比温馨美好。

▲东原业主秋游活动

2016东原总部迁至上海,而他们对西部最重要城市成都的加持有目共睹。

12月27日,东原地产集团宣布,拟采用股权收购方式取得成都市武侯区红牌楼住宅地块,目前已取得东原持股55%项目公司的工商营业执照。当年红牌楼这地块,以高达10000元/平方米的楼面地价,一举成为地王。三年之后,这块经历复杂的红牌楼地王,将在东原手中重新“出发”。

在东原地产宣布收购成都红牌楼地块的当天,又成功摘得重庆江北区观音桥组团I分区I02-1/03号宗地。一日之内,东原于西南地区连夺两地,在“精选一二线城市,精选一二线区位”的精选深耕战略下,东原始终踩准节点,用不断创新的拿地思路和拿地方式走出了一条自己的道路。至此,东原地产在2016年全国斩获12宗块地,新增土地储备货值近400亿,东原以平均1月布局1块地的速度,做好了充足的土地储备准备,为未来的持续快速发展奠定了坚实基础。

入蓉10年,成都第十子,西南加速度。懂成都的东原,已经在2017的路上。


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